想赚更多的钱,得先学会这套设计收钱主张的标准公式
虽然成交周期比较长,但最终还是实现了帮助门店收款60多万元,活动截止前,营业额相比以往就已经提升了20多倍,而且后续初级会员当中,肯定还会产生升级会员的客户!
为了解决这个问题,我再次推出了两个主张,配合另外两个主张,价格呈梯形上升,给到客户一个适应期,而不是一次从19.9元跳到1499元,导致落差大,而不愿意在门店储值。
为什么会知道哪些精准客户会买单呢,因为这些客户在没有这些政策前,每个月或者每年的销售额本身就能达到所有优惠政策的标准,反正都要拿货,而现在拿不仅有返点,而且还有这么多高价值的礼品,相当于都是白送给他的,所以算是提前就预定了这个资格。
通过这种形式,能够帮助足浴店激活老客户,老客户都可以免费过来体验一次药酒养肾。而且,帮足浴店做了后端的盈利增设,当他的后端能够产生很大盈利,前端就可以进行更多的服务让利。另外,还帮足浴店建立了竞争壁垒。
店老板做了一张 2 元的套餐卡,凭这种卡可以到店里任选一个 12 元的套餐吃,你可能有点懵,这样做不要亏死吗?表面上看,肯定是要亏的,但却不是真的会亏,为何呢?
三天的朋友圈,吸引到了很多客户咨询,但是直到周四,才开始正式发布招募信息,当时这么考虑是有原因的,因为到周末孩子休假不要上学,家长也有时间带孩子出来。
相信你已经看到了鱼塘+鱼饵+会员收钱的威力了,所以你一定要掌握这套万能公式的运作逻辑。
这是我们超常规一个学员操盘的,我了解过这个主张,因为她前期靠老客户或者预交定金的客户,已经裂变出去了很多人
以前的销售方式就是在商场门口发传单,客户到店里的时候,员工给客户做介绍 但是这么高的价格,客户第一次接触,是很难立刻下购买决定的,介绍完绝大多数的反应都是:我再看看,然后人就走了
通过这样一连串的组合拳,从寻找鱼塘,切入谈判,鱼饵引流,到会员主张锁客,大额充值套餐,一气呵成,如行云流水。最终签单20位客户,实现活动15天,收钱200万元的佳绩。
这是一个新开业的男士服装店,通过典型的“折扣+回头赠品+短过桥”的主张原理,设计出来的会员锁客主张。
什么是鱼饵?就是吸引目标客户的诱惑点,低价产品、免费礼品、特殊身份资格、新奇特事件等,都可以作为鱼饵引流。
超常规学员,运用会员模式,将新开奶茶店10天内经营超过三年老店 ,开业当天盈利2万
江西丰城海上食界海鲜店经理甘晓冬,甘总运用会员收钱模式,仅用一招2分钟收钱30000元
只要你懂得这种思维,以后做实体店生意一定是做平台式的生意,只要你把这个平台搭建起来,就可以源源不断的给你产生财富。
一个成功的营销,不是在于你收了多少钱,而是在于你有没有植入可持续裂变的思维。如果只是收钱没有裂变的话,那么你势必会“油尽灯枯”
精心准备的赠品,如果在赠送的时候没有说明理由,即使再有价值,可能顾客都不会买账。
做活动没有人气,90%的原因是因为活动之前没有进行蓄客,如何才能有效蓄客呢?最快最有效的方法就是……
营销活动不是拿来一个方案就给自己店里硬套上,都是理清其中逻辑和思路后不断测试而来! 有主张,有方法,有图片,有真相,如果认真的学习了超常规的课程内容,只要稍加变通,就能用在你自己的行业当中