不惧疫情:轻松玩转生鲜粮油社区配送
回想2020年疫情袭来,一些嗅觉灵敏的老板就通过社区配送短短2个月就赚到了上百万,截止到现在这个行业依然盛行。
更新时间:2022-05-14 | 来源:满客通编辑部 | 浏览:2368

大家都知道,疫情给大家带来了无比的不方便与不情愿,同时也造就了一个行业的崛起!那就是社区配送,无论是生鲜还是粮油等生活物资都能在这个行业风生水起!


回想2020年疫情袭来,一些嗅觉灵敏的老板就通过社区配送短短2个月就赚到了上百万,截止到现在这个行业依然盛行。


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为了让大家更能形象清晰的了解社区配送模式,满客通创始人波哥特准备了一场直播(或直播回放),点击下面的链接即可进入直播间直接图文并茂的学习社区配送模式:

时间:2022年05月16日 晚20点

主讲:波哥

《不惧疫情:简单操作社区配送模式》

【点击进入直播间】


 

其实这就是一个非常简单的小项目模式(看图)

 

原本因为疫情被迫使用线上生鲜物资配送,结果现在大多地区疫情解除了之后,大家偏偏习惯这个行为;

 

这仅仅是一部分,而大部分人现在都懒得出门,点外卖是习惯,社区平台采购物资也是自然而然;

 

其实他们赚钱就因为做对了四件事:

1、找对了稳定可靠的物资来源;

2、找到了配送的节点和节点的灵活度;

3、运用了互联网线上下单工具;

4、社区的网点联合推广运营;

 

很多人可能以为这个又是一个大项目,做起来肯定非常困难,其实未必,如果我们把范围缩小一点,不去设计啥全国大型平台,就做你当地片区自有物资配送,那么这个事儿就不难了;

 

为什么说不难,看完今天这文章,你就明白了。而且还能比现在很多人做的更好。

 

 

刚才我们说解决四个问题:

1、【物资来源】说句实话这个是最好找的,找来源这里就不多赘述了,如果你自己就是开生鲜粮油店的,那更不用说了!需要注意的是,食品安全性,且一定是自己能控制货物;

2、【配送节点】我们是配送到社区,那么我们只需在每个社区找一个可以合作的门市,大社区可以设置多个,小社区设置一个;达成合作后称呼为:社群配送网点”。消费者下单后,平台根据订单定时把物资送到网点。消费者自己去拿货即可;

3、【网络系统】这个是关键点,我们要通过网络系统把产品放上去,放上价格,消费者选购并支付,系统自动记录好数据,给我们平台做配送;

4、【推广运营】这一点方法并非一不变,一般最简单的方式就是联合社区网点进行内外联合推广;

 

这四个问题,我们今天深度解析后面三个,第一个问题根据情况自行判断和执行;接下来我们看看如何通过集客宝把后面三个问题解决掉;

 

-----【配送节点】-----

谈这个社区网点(配送节点),这个基本没有难度,网点主人只需核销订单,找出对应包裹给消费者即可,被动获得订单收益;

 

要知道某某以优选一个单只有12毛别人都愿意干。如果你能给到12元,估计抢着你合作;

 

为什么可以给出更高佣金,因为你不是做大平台,没有那么多运营人员,利润空间自然就多;而且网点主人如果是门店老板,更希望有人因此到他店里来;

 

第一、网点利益来源:

1、【产品分佣】销售平台上的产品获得佣金分成;平台上的产品如果利润在40%左右,那么我们给出运输人员5%,再给网点10%,自己还剩下25%;比如客单价是:30元,那么10%就有3元的网点分佣了;

2、【工作赚钱】网点的提货签收工作收益,比如帮忙签收一单获得1元,每个月发一次工资。当然,如果你觉他完全可以推广覆盖本社区的人,那么这个钱可以不用给,合伙人佣金给多一点即可;

3、【运营赚钱】销售平台上的身份资格获得佣金分成;我们都是做营销的,如果我们在平台卖一个资格会员,这个会员买菜更便宜,那么这个会员资格也可以根据情况给网点分成。 如果我们卖一个99会员卡,里面包含100元余额、八五折买菜、免费获得一桶植物油;那么就可以给网点分10元,8元的佣金,甚至更多;

第二、如何操作网点:

1、通过你的三寸不烂之舌和数据计算拿下社区网点合作伙伴;

2、把这些网点主人微信设置为配送平台的合伙人,方便获得推广分佣;

3、给网点谈好一个固定位置或货架来存放物资;

4、网点工作内容:管理网点的货物,给消费者提货服务(找货,扫码确定,交货);

 

-----【网络系统】-----

网络系统是此项目的一个核心关键点,通过系统完成推广、下单、结算、分佣、发货、领取。大致分为5个板块的内容:

1、申请公众号并对接集客宝系统作为平台核心流量池,数据池;

2、在后台设置网点合伙人,设置后台打单管理员,设置出货人员,设置网点领取签收人员的微信;

3、在后台上传平台上可以销售的产品,并设定好合伙人分佣规则或推广员分佣规则;

4、通过平台统一培训后,网点合伙人开始在本社区进行推广。通过群内,朋友圈等的链接进行小范围推广,系统自动锁定消费者其名下;

5、消费者下单提货流程:

① 消费者通过公众号或链接进入平台,选择自己需要的产品;

② 加入购物车并完成支付,平台收到订单消息;

③ 管理员定期打印出货订单,并根据单子配货、和分拣;

④ 社区送货人员根据不同网点进行批量货物配送到点,并扫码确认出货;

⑤ 消费者收到出货消息;

⑥ 消费者到网点出示订单号取件;

⑦ 网点工作人员找到货物并扫码确认签收,给与货物给消费者;
 

 

-----【推广运营】-----

因为我们是小范围社区配送,而且我们已经拿下了各个社区的网点合伙人,那么我们在推广的时候就方便了很多;特别是在有疫情的地区来讲,这种平台就是一个刚需中的刚需;

 

一个网点合伙人可以覆盖整个社区,而合伙人的分佣范围是代理级别的。由合伙人发展出去的消费者,消费都可以获得分佣;合伙人工作就是推广本社区家庭,建群、多业主微信;

 

而运营好这个项目,需要做好下面四个板块:

1、前期的基础流量,作为推广裂变基础;

(1) 运用流产品做快速推广裂变,比如1元抢,9.9抢购等;

(2) 整合别人已经有渠道,直接广告植入:送水站,物业管理,社区业主群

2、提高消费回头,长期获得消费订单;

(1) 可以根据情况做会员模式,提高消费者消费率和回头率;

(2) 另外先把消费者“钱”锁定在平台上面;比如:99元成为XX会员,获得100元消费金,还能享受平台八五折资格,享受会员专区5折抢购权利,获得100元代金券(20*5元),前200名还将获得一桶花生油;(根据实际产品结构设计和计算权益)

(3) 合伙人在推广卖会员的时候就起到了非常有利的作用;可以把卖会员的钱分一部分给合伙人;

(4) 建立积分机制,累计消费获得积分,并可以用积分兑换一些日用产品;

(5) 做社群建设,在社群里面做新品推广、爆品打造;

3、保障产品安全和时效性形成口碑;

(1) 食品和产品安全这里不用讲了;

(2) 时效性非常关键:生鲜保质期和新鲜度时间有限,做到快速到位,比如上午订单下午到,下午订单晚上到,晚上订单第二天上午到;(因为我们是小范围配送平台,可以轻松做到灵活机动)

4、提供有效的售后服务;

(1) 设定专门的客服工作人员,接受客服投诉和问题咨询;

(2) 同时这些人员还可以做社群的维护;

 

 

---------分割线--------

 

 

是不是很简单,可以说多数人都可以操作这个事情,而且并不难

如果执行力夫妻两都能完成这个可大可小的“事业”。老婆做客服、打单、配货,老公进货、送货到网点。

那么如果要玩儿高级一点呢,我们看看我们还能如何拓展开来

 

---拓展运营---

我们还能做的更大,如果你愿意,可以思考下面几个建议:

1、如果可以,联合几个具备相同客户群体的商家,把他产品拿上来一起卖;给他结算即可,系统自动完成计算和分钱。比如:你是卖生鲜的,你可以整合烟酒店一起卖产品;

2、除了网点合伙人,还能设置消费者合伙人,消费者推广员,都能给他们产生佣金;

3、没有疫情情况下,还可以做当地的联盟会员免单卡活动;(需要了解联盟免单卡的,可以找客服获得该专题介绍的直播回放)

4、如果你想做一个大面积,品牌化的社区配送系统,那么这个肯定是需要专门的定制的。费用很高;用集客宝做本地小范围的足矣;

 

---总结---

 

很多人给我提出过想做这个业务,大多数人都是被他设计的太复杂了。其实这个越简单越容易做起来;我们解决了物资、网点、系统那么,运营方面就相对轻松了很多;

 

如果你自己就是做生鲜或者类似社区配送的,那么这个业务是最适合不过的了;而这一切都基于一个网络系统完成;吸粉、屯粉、展示、下单、配送、结算都依靠系统完成;

 

那么现在我们集客宝营销型会员商城系统,明显是支持这样的社区配送模式的。运用集客宝系统就能轻松搭建自己本地小范围的配送项目。小到一个社区,多到附近10个社区都可以做。

 

如果说你拿下10个社区(三五百户的社区),每个社区一个网点,一个网点给你搞定100个客户,每个客户每月给你贡献6单,综合平均算一单50元。除去佣金毛利是20%情况下,算算能赚多少?

10X100X6X50X0.2=6/月;

如果疫情来了呢?那就不只是每个社区100户,就不只是6单一个月了;

 

所以我一开始讲到的2020年疫情的时候,别人2个月赚上百万。并不是空穴来风;

 

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现在告诉你:

这套社区配送系统只要3680一年(12个月),然后你来决定。如果你也想做本地社区配送项目,或者类似的项目。那么你一定要了解一下集客宝:

 

点击链接查看集客宝介绍

 

如果你看的不是很明白,直接联系我们客服咨询;

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