问题：驾校如何使用排队卡模式进行引流？

这个问题问得太好了，因为满客通的一位同学，刚好分享过一个“驾校的垄断性经营”的案例。

这是满客通营销VIP学员分享的一个非常经典的低价排队引流策略，他说，有一家驾校，同时面临十几家对手的同质化竞争，后来仅用了一招，几乎垄断了当地的驾驶培训市场。

当时考驾照的费用基本在3000元左右，可是这家驾校突然打出了一个震撼性的促销主张“在**节日之前报名者，仅需1980元……”。

这个疯狂的主张一推出，立马引起了轰动，准备在其他驾校报名的人，经不起这个价格的诱惑都跑过来了，想考驾照却一直犹豫不决的人也过来了，仅仅几天时间，报名人数达到了几千人，通过这样一个举动，把当地未来几年的客户都抢过来了。

或许你会疑惑，驾校难道疯了？这么便宜的价格，这不是明显在做害人害己的买卖吗？如果你这样理解，只能说明你对排队引流的策略没有透彻理解。

首先，驾校的教练和车的数量是有限的，几千人报名，虽然可以享受到超低价格，但是，你只能排队等候或是插队学习，就这么一整，有时候一辆车可能同时有二三十人在学习。

这时，很多想赶快拿驾照的学员不想这样大锅式学习，就纷纷提议能不能推出VIP服务，一辆车只带几个人就够了，再额外交钱也无所谓，其实，这正是驾校已经料想到的结果，于是顺利推出了VIP练车服务。

此时，没有那么多车和教练怎么办？驾校早就打好了如意算盘，因为当地很多教练车都是教练自己买的，其他驾校的生意已经惨不忍睹了，很轻松就能把其他驾校的教练吸引过来。

最后的结果是，45%的人额外再补交了1000元加入了VIP服务，这个案例就是把限量的车当做了排队引流产品。

当然，这个案例还可以变换，比如，驾校如果有30台车，也可以只拿出其中的5辆车低收费，作为引流噱头，然后打出低价学车的广告，吸引大量的人过来咨询，咨询的时候告知对方，低价学车只有5辆，需要插队或排队，其他车按正常收费……虽然不能像前面那样轰动，但同样起到非常有效的引流效果，怕的是客户不来，只要引流过来，后续就有了跟进销售的机会。

注意：你的目的不是销售低价，而是通过低价吸引眼球；还有，你的低价并没有骗人，是实实在在存在的，只是需要排队而已。

想知道其中奥秘的原理吗？切勿模仿，会很惨！

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