一个幼儿园招生300多人收款91万的操盘方法
相信很多同学都学过社群营销和鱼塘理论,看我们如何利用社群营销+鱼塘理论,引爆一家新开园的幼儿园,案例虽然讲的是幼儿园,但是背后的思维逻辑却是相通的。
更新时间:2021-12-03 | 来源:满客通编辑部 | 浏览:4412

相信很多同学都学过社群营销鱼塘理论,看我们如何利用社群营销+鱼塘理论,引爆一家新开园的幼儿园,注意,案例虽然讲的是幼儿园,但是背后的思维逻辑却是相通的,大部分行业通用!所以,千万不要纠结于案例,而是案例背后的营销逻辑!


我们先看现状:

这家幼儿园属于新开园的幼儿园,老板之前是做其他行业的,有一定资金,所以投资场地做了一家幼儿园!老板也不懂运营,聘请了专业的运营团队负责!

 

邀请我们过去做营销的就是这家运营团队,因为她们还有其他幼儿代运营,年前我们团队给那家幼儿园收了40多万,所以这家的幼儿园的营销工作就又由我们来做了。


需求:解决快速招生问题,学校可以放下400个孩子。


这家幼儿园的问题,是不是我们大部分同学的问题,是不是都是缺客户的问题,上哪里找客户的问题,所以,我说营销实际上对于我们来讲,都是大差不差的。

 

我们想要开发任何客户,是不是首先要进行客户定位,就是你的客户是谁,其次,我们的客户在哪里?再次,我们如何开发他们,这是我们做任何客户开发,不管你是做什么行业,你肯定要分析的三个核心关键。


目标客户、鱼塘、社群营销


第一步:如何确定目标客户

以幼儿园为例,客户是谁?3-6岁的孩子妈妈,当然有的地区可能2岁半也可以上,这个我们就不过多计较了。目标客户分析出来以后,我们就要思考第二个问题了,她们在哪里?

 

如果是城市的话,一般都是附近的几个小区,但是这家幼儿园有点特殊,虽然它也在城市里,但是所在的位置是老城区,周边高楼小区几乎没有,都是个人的四层房子,类似于城中村那种,这就有一个很严重的问题,就是人群不集中,特别散!就很难开发!

 

有的同学可能会讲,我去挨家挨户的推广,其实我也有过这种想法,但是没多久我就放弃了,不是不行,是感觉效率低下,因为这种四层的民宅,天天大门紧闭,根本就看不到人影!


第二步:找到适合自己鱼塘

那如何解决这个问题呢?这里大家注意听,因为这种解决方案,是通用的,很多行业通用!别急,我一点点分析!

 

其实,我第一次听到这种情况,这种情况不好做我记得稻盛和夫说过一句话,意思大概就是工作的现场找答案,所以,我决定到现场去找答案,我记得是6.1儿童节那天,我叫上我们公司的另外一位老师,在这家幼儿园的附近,一圈一圈的转,转了整整一下午,皮肤晒黑了俩个度,最后设计了方案。

 

针对周边客户不集中的问题,你无法做到一家一家的去推广,这个时候鱼塘思维,就发挥作用了,鱼塘思维的核心,就是找到目标客户的聚集地,经过我们一下午的踩点行动,我们发现,周边有一家比较大的超市,人流量可以,因为我们是6.1去的,那天那里人很多。

 

另外我们在周边,又找到了一家比较大的菜市场,每天下去下班以后,五点以后,人流量也比较大,这两个鱼塘,距离这家幼儿园,导航距离都是在800米左右。

 

周边还有一个超市,跟一个妇幼医院,另外一家超市的话,经过我们调研,流量不大,所以放弃了,如何看一家超市流量大小,其实看一下超市内环境,感受一下,再看一下有几个收银台收银大概就知道了,因为早在2016年,那时候,我们就给超市做营销,至于妇幼医院,客户的辐射半径太大,人群不精准,主要人流量也不大。

 

最后我们锁定的就是附近的一家超市和一个菜市场。客户定位和客户在哪里的问题解决了,接下来,需要解决的问题就是,如何开发这些客户?


第三步:执行社群营销

大家知道,我们一直都在做社群,所以,这个时候,社群就派上用场了,我的目标就是加1000人进群。

 

剩下的事情就是执行了,如何去超市门口加人?如何避免被超市保安赶?大家知道最简单的方法是什么吗?最简单的方法就是租,这个超市一天50,租了7天,350元搞定,太便宜了,当我听说这个价,我简直不相信自己的耳朵,注意,城市不同,价格不同,正常三四线人流量不错的超市,按照天算,一天在200-400元。

 

接下来,就是推广的事情了,每个点位安排两个人,一张推广桌子,准备好服装,礼品,只要进群就可以领取礼品一份,这个位置确实选的不错,挺能出量的,平均每天3个小时进群60-100人。为什么是3个小时呢?因为一般都是晚上6点以后,超市才有人(基本做到了全国统一)。


每天就推广3个小时。持续一个星期,加了800人左右进群。可能有的同学问,为什么没有做社群裂变,其实社群裂变是完全可以做的,由于时间原因,就没做太赶了。


这时候我们抓到了人,后面肯定是要成交这些种子;

下一步,就是社群成交,因为当时是暑假期间,马上就是读暑假班的时间了,所以当时我们在群内招的都是暑假班学员。

 

引流群内的宝妈进园,只要是妈妈带着孩子来园参观,不管是否报名,都可以领取礼品一份。备注:需要帮忙宣传(群发200人,结果群发到教育局领导那里了,当天下去就来人了)

 

最后暑假班报名320多人,学校总共才能放400个孩子,由于活动的影响力太大,抢走了很多孩子,遭到周边很多同行举报,说幼儿园恶意竞争,如果再招下去,招满的问题不大。


有了流量,我们要做后期转化,即业绩爆破

这个案例就分享到这里,总结一下,客户开发的思路,开发客户前,先定位客户,然后寻找鱼塘,结合社群营销(从线下引流到社群),引流进园(再从线下引流到线下),完成转化。


别人引流为何能真正的落实下去呢?如果你想知道更多关于落地细节、落地方法、引流方案设计、社群营销的秘密,你一定要关注这个内容:


门店客流引爆术

舒小龙 《门店客流引爆术》    


很多人用这个方法实现了客流爆破,还可以帮助身边的朋友消化产品。这套客流引爆术已经被越来越多的大品牌所运用,很多学员学习后,取得了非常了不起的结果,其实方法很简单,你学习后也完全可以做到;


通过这个课程学习,你讲学到:

1
支点:引流套餐、客户鱼塘、转化管道
2
微信疯狂裂变术            

3
会员病毒裂变        
4
合伙人客流裂变术        
5
如何通过社群裂变引爆客流        
6
引爆社群裂变的2个核心关键题        
7
如何引爆社群氛围        
8
社群联盟引爆客流        


相比于市场上很多华而不实,靠炒作的课程来说,我们的课程收费1000元,2000元都不为过,现在只需29.9元;


 


微信扫码报名!

看的不过瘾?如何高效学习营销策略?

1步:扫码关注“满客通门店营销服务平台”

注意:如果已经关注过的请忽略此步骤

2步:进入满客通找专线客服

3步:扫码联系客服取学习方法

不定期送礼

本站部分内容为用户上传或网络转载,如果侵权请联系站长删除,站长邮箱:565560205@qq.com
  • 不惧疫情:轻松玩转生鲜粮油社区配送
  • 【重磅消息】满客通《集客宝》营销型商城即将发布!
  • 惊讶:4980的方案设计有多详细?
  • 到底什么是营销方案?
  • 别眨眼,送你10个公式,套用就能做方案
推荐阅读
【易懂】纸包鱼的疯狂:巧得3000客户排队进店 【易懂】纸包鱼的疯狂:巧得3000客户排队进店
咱们来看第一个案例:3000 人疯狂支付抢购,新开业的纸包鱼店,引爆全城, 快速
培训教育机构的起死回生术:从濒临倒闭到创收30万 培训教育机构的起死回生术:从濒临倒闭到创收30万
我们如何帮助一家机构起死回生的案例,前后做了2场,第一场纯线上招生350多人,第
一个幼儿园招生300多人收款91万的操盘方法 一个幼儿园招生300多人收款91万的操盘方法
相信很多同学都学过社群营销和鱼塘理论,看我们如何利用社群营销+鱼塘理论,引爆一家
【牛逼】1000只养殖成本已经超出市场零售价的散养黑鸡,如何快速处理 【牛逼】1000只养殖成本已经超出市场零售价的散养黑鸡,如何快速处理
如果把一款制造成本已经超出了市场零售价的产品交给你来卖,不但不能亏欠、反而还得有
【神操作】他通过“人群定位”改写了这家理疗公司的命运; 【神操作】他通过“人群定位”改写了这家理疗公司的命运;
为大家分享这个咨询案的目的只有一个——希望你能够通过这个咨询案带你了解“人群定位
免费:领略宋元帅实战方案优化过程:效果立竿见影 免费:领略宋元帅实战方案优化过程:效果立竿见影
这是宋元帅方案优化实战班中,在给同学优化方案的聊天记录。花99即可进入现场观摩,
做火锅店的老板干的一件“伤天害理”的事情 做火锅店的老板干的一件“伤天害理”的事情
这是我们圈子一个做火锅店的老板,去年干的一件“伤天害理”的事情。因为他的这次举动
满客通:夫妻俩经营麻辣烫,运用一套“亏本式营销”,7天锁住900名会员! 满客通:夫妻俩经营麻辣烫,运用一套“亏本式营销”,7天锁住900名会员!
如今的生意不再是客户需要产品,而是产品需要客户的时代,如果还是传统的被动等待客户
满客通:串串香营销案例:用3元钱吃128元套餐,2个月时间收款90万元 满客通:串串香营销案例:用3元钱吃128元套餐,2个月时间收款90万元
他接着还设立了一个金卡会员,只要再次充值500元,不仅大礼包全部送给你,以后只要
满客通:揭秘“自助餐厅”行业内幕,食物任意吃为什么0倒闭,不赔反赚? 满客通:揭秘“自助餐厅”行业内幕,食物任意吃为什么0倒闭,不赔反赚?
而自助餐中自助即意味着随意吃,为什么这样不亏反赚呢?打个比方,自助餐馆就像是保险
热门搜索:
错觉打折 积分营销的高级玩法 全免惠是什么 饭店老板加顾客微信 小童鞋店 包子铺营销模式 扩张经营的方式 霸王卡 驾校引流返现模式 引流锁客裂变 卖水策略 睡衣营销策略 积分活动 快餐套餐定价 名表营销手段 童装店如何搞充值活动 空手套白狼 空手赚钱 营销活动乏力 足浴店最佳的营销方案 如何吸引餐厅客人扫码入群 酒店咨询 包子铺的工作流程 开一家水产超市能挣钱吗 空手赚钱之道 花样抽奖的方法 吸引人的抽奖活动 高端服装店充卡和会员卡 充值卡最新模式男装店 微信朋友圈开店文案 ktv怎么才能拉来客源 前置利益模式 烤店赚钱吗 海鲜店拓客送什么礼物 水产店怎么做活动好 火锅店锁客方案 足浴店铺营销模式 童装促销策略 饭店建的群怎么做活动 饭店顾客群每天发什么好 桶装水引流 烧烤店营销手段 烧烤店的拓客方法