满客通-烤鸭店运用病毒式裂变做会员30天充值5000名会员收了350万
一个成功的营销,不是在于你收了多少钱,而是在于你有没有植入可持续裂变的思维。如果只是收钱没有裂变的话,那么你势必会“油尽灯枯”
更新时间:2019-10-12 | 来源:满客通编辑部 | 浏览:11058


餐饮行业不缺好口味,缺的是打动人心的商业模式

各位朋友,大家好!今天呢,我为大家带来一个烤鸭店引流裂变案例。通过这个案例,我想告诉大家,如今的商业讲究思维模式,没有章法的经营,就像一盘散沙,毫无胜算可言。

刘总在济南开了一家烤鸭店,位置还算可以,但是生意确不景气。通过朋友介绍,刘联系到我,让我帮他出一套方案。通过一周的调查研究,我给他设计出了一套“病毒式”裂变方案,30天时间直接裂变5000名顾客,收款350万元。

接下来,我把这套方案分享给大家:

第一步、前端引流

想要把生意盘活,想让顾客裂变,首先你得有一部分客户才行。所以,我让刘鹏做了300张引流卡,只要凭此券到本店,就可以免费享用138元烤鸭。然后把这些卡,投放到了周边的美发店、服装店、蛋糕店、KTV等地方。

发出去的这300张引流卡,一共为烤鸭店带来了180桌顾客消费。为什么是180桌,而不是180人呢?我们这个免费吃呢,有一个小小的要求,就是必须4人同行才可以参与。一个烤鸭4个人吃是远远不够的,所以这样每桌平均消费在190元,我们的毛利在60%,这样抛去烤鸭的成本,我们每桌可以赚58.8元。

第二步、微信裂变

顾客吃好喝好后,我们的服务人员会说:我们烤鸭味道还满意吧?现在只需要把我们的活动转发至朋友圈,就可以再次赠送您烤鸭一只,下次到店食用。
我们一共是180桌,每桌按4人计算,180桌*4=720人。每个人的微信好友我们按100人算好吗,720人*100人=72000人。这样把活动转发至朋友圈后,我们的活动信息就可以覆盖72000人。

第三步、充值锁客+会员裂变

上一步里,我们一共覆盖了72000人,我们按10%的活动响应,这就是7200人。每人带3人前来吃烤鸭,这就是28800人。那么这些人来了以后,我们如何让他们愿意掏钱充值呢?这里,我们设计了一个无法抗拒的充值主张。
1、充688元得688元
2、送1000元消费金(每张100元,共计10张)
3、送1000元大礼包(价值200元的剪发卡10张、价值300元的KTV的欢唱卡、价值100元的蛋糕1个、价值200元服装代金券10张、价值200元的足疗按摩一次)
4、返2000元现金
看到这里,你可能会说了,这个充值主张不会赔钱吗,会员裂变去哪里了?


别着急,听我细细道来:
首先这个充值主张肯定是不赔钱的,其次它是和会员裂变合二为一的,什么意思呢?
1、688元,我们利润是60%,成本是40%,所以充的688元我们可以赚412.8元
2、送的1000元消费金不是储值金,而是抵用金,每次可以抵用消费金额的10%。
3、送1000元大礼包,这个是通过异业联盟置换过来的,所以0成本。
4、返2000元,这个就是会员裂变。顾客想要拿到2000元的返现,就要把10张100元的消费金送给身边的朋友,朋友持卡到店消费后,凡是产生了充值,每充值1位返现200元。所以,已经充值的顾客为了拿到2000元的返现,他会把卡送给最有消费能力,最有可能充值的人,这就形成了精准的会员裂变。
相信你看到这里,已经完全明白了这套方案的精髓所在。烤鸭店通过我的这套方案,仅30天的时间,就充值了5000多名会员,收款350万元,并且还在持续裂变中。

总结:

一个成功的营销,不是在于你收了多少钱,而是在于你有没有植入可持续裂变的思维。如果只是收钱没有裂变的话,那么你势必会“油尽灯枯”。最后,希望我的这套“病毒式”营销,可以帮助到你。


【该文案转自引华商学院】如有侵犯,请通知删除,发扬共同研究营销思路的精神!

看的不过瘾?如何高效学习营销策略?

1步:扫码关注“满客通门店营销服务平台”

注意:如果已经关注过的请忽略此步骤

2步:进入满客通找专线客服

3步:扫码联系客服取学习方法

不定期送礼

本站部分内容为用户上传或网络转载,如果侵权请联系站长删除,站长邮箱:565560205@qq.com
  • 不惧疫情:轻松玩转生鲜粮油社区配送
  • 【重磅消息】满客通《集客宝》营销型商城即将发布!
  • 惊讶:4980的方案设计有多详细?
  • 到底什么是营销方案?
  • 别眨眼,送你10个公式,套用就能做方案
推荐阅读
【易懂】纸包鱼的疯狂:巧得3000客户排队进店 【易懂】纸包鱼的疯狂:巧得3000客户排队进店
咱们来看第一个案例:3000 人疯狂支付抢购,新开业的纸包鱼店,引爆全城, 快速
培训教育机构的起死回生术:从濒临倒闭到创收30万 培训教育机构的起死回生术:从濒临倒闭到创收30万
我们如何帮助一家机构起死回生的案例,前后做了2场,第一场纯线上招生350多人,第
一个幼儿园招生300多人收款91万的操盘方法 一个幼儿园招生300多人收款91万的操盘方法
相信很多同学都学过社群营销和鱼塘理论,看我们如何利用社群营销+鱼塘理论,引爆一家
【牛逼】1000只养殖成本已经超出市场零售价的散养黑鸡,如何快速处理 【牛逼】1000只养殖成本已经超出市场零售价的散养黑鸡,如何快速处理
如果把一款制造成本已经超出了市场零售价的产品交给你来卖,不但不能亏欠、反而还得有
【神操作】他通过“人群定位”改写了这家理疗公司的命运; 【神操作】他通过“人群定位”改写了这家理疗公司的命运;
为大家分享这个咨询案的目的只有一个——希望你能够通过这个咨询案带你了解“人群定位
免费:领略宋元帅实战方案优化过程:效果立竿见影 免费:领略宋元帅实战方案优化过程:效果立竿见影
这是宋元帅方案优化实战班中,在给同学优化方案的聊天记录。花99即可进入现场观摩,
做火锅店的老板干的一件“伤天害理”的事情 做火锅店的老板干的一件“伤天害理”的事情
这是我们圈子一个做火锅店的老板,去年干的一件“伤天害理”的事情。因为他的这次举动
满客通:夫妻俩经营麻辣烫,运用一套“亏本式营销”,7天锁住900名会员! 满客通:夫妻俩经营麻辣烫,运用一套“亏本式营销”,7天锁住900名会员!
如今的生意不再是客户需要产品,而是产品需要客户的时代,如果还是传统的被动等待客户
满客通:串串香营销案例:用3元钱吃128元套餐,2个月时间收款90万元 满客通:串串香营销案例:用3元钱吃128元套餐,2个月时间收款90万元
他接着还设立了一个金卡会员,只要再次充值500元,不仅大礼包全部送给你,以后只要
满客通:揭秘“自助餐厅”行业内幕,食物任意吃为什么0倒闭,不赔反赚? 满客通:揭秘“自助餐厅”行业内幕,食物任意吃为什么0倒闭,不赔反赚?
而自助餐中自助即意味着随意吃,为什么这样不亏反赚呢?打个比方,自助餐馆就像是保险
热门搜索:
错觉打折 积分营销的高级玩法 全免惠是什么 饭店老板加顾客微信 小童鞋店 包子铺营销模式 扩张经营的方式 霸王卡 驾校引流返现模式 引流锁客裂变 卖水策略 睡衣营销策略 积分活动 快餐套餐定价 名表营销手段 童装店如何搞充值活动 空手套白狼 空手赚钱 营销活动乏力 足浴店最佳的营销方案 如何吸引餐厅客人扫码入群 酒店咨询 包子铺的工作流程 开一家水产超市能挣钱吗 空手赚钱之道 花样抽奖的方法 吸引人的抽奖活动 高端服装店充卡和会员卡 充值卡最新模式男装店 微信朋友圈开店文案 ktv怎么才能拉来客源 前置利益模式 烤店赚钱吗 海鲜店拓客送什么礼物 水产店怎么做活动好 火锅店锁客方案 足浴店铺营销模式 童装促销策略 饭店建的群怎么做活动 饭店顾客群每天发什么好 桶装水引流 烧烤店营销手段 烧烤店的拓客方法