满客通:如何把5000多元一套的儿童座椅卖疯?这招数太绝了
以前的销售方式就是在商场门口发传单,客户到店里的时候,员工给客户做介绍 但是这么高的价格,客户第一次接触,是很难立刻下购买决定的,介绍完绝大多数的反应都是:我再看看,然后人就走了
更新时间:2019-11-27 | 来源:满客通编辑部 | 浏览:9084

儿童学习座椅案例

 

先给大家交待一下原先的销售状况

 

文总代理的这个儿童学习座椅,一套5000多元,绝对属于高端人群才能买得起的,是在商场里购买的门面

 

以前的销售方式就是在商场门口发传单,客户到店里的时候,员工给客户做介绍

 

但是这么高的价格,客户第一次接触,是很难立刻下购买决定的,介绍完绝大多数的反应都是:我再看看,然后人就走了

 

大家想一想,是不是绝大多数行业都会遇见这个问题

 

这里多交待一句:每吸引一个客户进店,都是需要成本的,无论这个客户进店以后是否购买

 

有些人可能会说,我就坐在店里,客户自己上门看过后又走了,我也没付出什么成本呀

 

那你的店面租金是否是成本?  生意,你是否照样要给员工发工资?  这些成本最后都要摊到客户身上

 

也就是说,如果客户进店以后走了,等于是你的这个成本就浪费掉了,你还是要不断的投入成本吸引客户进店

 

文总之前面临的就是这种困境,客户过来了解以后就走了,员工也赚不到钱,士气底下,往往干不了俩月就得离职

 

先说一下这个会员主张是什么?

 

120元成为会员:

 

1、活动日可以免费带孩子来现场游玩,并且活动日购买可以抵500元使用

 

现在办理,还赠送:

2110元的儿童护眼灯

380元的高档学习字帖

4150元的坐姿矫正笔

 

这些赠品的价格都是市场上实实在在能够查得到的,而且也是家长的刚需

 

那员工怎么给客户介绍的呢?

就是在客户说:我再看看,准备要走的时候,员工用手指着旁边的这些礼物,对客户说:

 

没关系,看到这些礼物了吗?这些是厂家赞助我们的,因为您是第一次到我们店里来,有机会免费把这些全部拿走

 

以前客户听完介绍后,就走了,挥一挥衣袖,不带走一片云彩

 

现在通过这个会员主张,80%的客户都愿意交钱,这样就顺利的加到客户的微信,获得以后无阻碍沟通接触的机会

 

这里给大家强调一句:与精准客户接触的次数越多,最后成交的概率越大

 

再说一下赠品的成本:

 

儿童护眼灯成本是30元  字帖的成本是10元  姿势矫正笔的成本是60元  总共90

 

也就是说这里面还有30元的利润,怎么办呢? 其中的20元奖励给员工

 

也就是说吧,以前员工卖不出座椅,就只能拿基本工资,现在商城里每天有大量的自然人流量,单是给客户推荐会员,每天推荐10个,就能多赚200

 

这样就充分调动起了员工的积极性

 

刚才说了,通过增设了一个会员主张,顺利加到了客户的微信

 

在商场举办活动之前,就可以对客户邀约参加,邀约理由:活动现场会有一些孩子玩的项目,并且只要过来参加活动,现场可以参加抽奖,奖项有哪些哪些等,但是现场的座位有限,需要提前确认

 

因为这些家长都是商场附近的人,很容易就邀请过来了,并且确保了现场参加的人数,不至于冷场

 

现场成交环节我就不细说了,主持人让孩子参与活动,家长陪孩子现场体验学习座椅,进行绘画,写字比赛等

 

这里主要说一下他的成交主张

 

现场参加活动的家长,如果购买5600元儿童学习座椅的话,额外赠送:

 

2300元的洗碗机一台

2000元的净水机一台

 

但是要强调一点,这些赠品其实他一分钱没花,全都是从其他商家那里免费整合过来的

 

那到底是怎么整合过来的呢?大家想不想知道?

 

上面说过,文总代理的儿童学习座椅一套价格是5000多,能够买得起的人群肯定是高端客

 

那么这些高端客户是否也是其他商家需要的呢?

 

文总就是用自己手上的这些会员基数为筹码,运用满客通学到的礼品整合变现,去空手整合其他商家的高价值礼品,作为自己学习座椅的促成礼品

 

有了庞大的会员基数,你做收钱活动的时候,就会心里有底,就有了谈判整合的筹码

 

 

再透露一个小秘密,商家愿意提供这些高价值礼品,其实他们也没亏多少钱

 

因为洗碗机  净水机是礼品赠送的,但是客户需要付安装费

 

这个安装费好像是400多元,具体记不清了

 

也就是说,用这个赠品吸引到他们店里以后,如果客户购买店里其他产品,那肯定是赚大了,哪怕不买,他也没亏多少钱,况且净水机还有后续的耗材费用呢

 

分享差不多结束了,再说一个细节

 

110元的儿童护眼灯

80元的高档学习字帖

150元的坐姿矫正笔

 

为什么要挑选这些赠品,大家有没有思考过?

 

因为文总卖的儿童学习座椅,卖点就是可以根据孩子的身高自动调整,让孩子养成好的坐姿,预防近似

 

这些赠品,就是起到了教育的目的,故意让家长看到孩子练字的时候,坐姿是有问题,这样后面才会激发购买儿童学习座椅的需求

 

家长成为会员,加过微信后,文总会把这些家长拉到一个微信群里,每天早晨发一个10元钱的红包让家长抢(增加好感,培养感情),在群里也会发一些关于近视危害的文章(教育)

 

卖会员的七大好处:

 

1、降低前端入口的销售难度

2、提高工作人员的积极性

3、立刻能够收回大量的现金

4、获得无阻碍服务目标客户和跟进的机会

5、激活潜在客户掏钱的欲望

6、打造会员平台,嫁接后端更多盈利项目

7、拥有整合谈判的筹码

 

最后,大家结合文总的儿童学习座椅的案例,回头对照一下,7大好处,他占了几个?




看的不过瘾?如何高效学习营销策略?

1步:扫码关注“满客通门店营销服务平台”

注意:如果已经关注过的请忽略此步骤

2步:进入满客通找专线客服

3步:扫码联系客服取学习方法

不定期送礼

本站部分内容为用户上传或网络转载,如果侵权请联系站长删除,站长邮箱:565560205@qq.com
  • 不惧疫情:轻松玩转生鲜粮油社区配送
  • 【重磅消息】满客通《集客宝》营销型商城即将发布!
  • 惊讶:4980的方案设计有多详细?
  • 到底什么是营销方案?
  • 别眨眼,送你10个公式,套用就能做方案
推荐阅读
不惧疫情:轻松玩转生鲜粮油社区配送 不惧疫情:轻松玩转生鲜粮油社区配送
回想2020年疫情袭来,一些嗅觉灵敏的老板就通过社区配送短短2个月就赚到了上百万
方案设计:前方50米右拐!前方150米掉头!前方有学校 方案设计:前方50米右拐!前方150米掉头!前方有学校
每个动作,清清楚楚; 每句话术,明明白白; 每个关键,罗列清晰; 每个方案
【重磅消息】满客通《集客宝》营销型商城即将发布! 【重磅消息】满客通《集客宝》营销型商城即将发布!
如果你是生意人,也需要开启线上拓客、锁客、甚至直接在线销售的业务,那么这篇建议你
提醒:别死于“营销毒鸡汤”! 提醒:别死于“营销毒鸡汤”!
平时很多经常听到的话,原来是错的!千万不要盲目的迷信这些营销毒鸡汤!如果你相信了
惊讶:4980的方案设计有多详细? 惊讶:4980的方案设计有多详细?
随机挑选了一个客户,给大家看看4980元的业务系统方案设计有多详细?你在外面报名
观点:所有门店都要重新定义一遍 观点:所有门店都要重新定义一遍
移动互联网时代下,门店需要做一次重新的定位。任何事情如果缺乏清晰的定位,就很难让
观点:学会抓主要矛盾! 观点:学会抓主要矛盾!
解决任何一件事的核心,就是先利用最短的时间,集中解决主要矛盾,然后才去慢慢收尾,
别付款,请看完这个! 别付款,请看完这个!
都先停一停,别付款了!赶紧看完这个!提这个问题,绝不是强行推荐,我是真心希望你们
到底什么是营销方案? 到底什么是营销方案?
我发现很多人还不理解什么是方案?方案是一个统称,它包括了引流方案、锁客方案、成交
别眨眼,送你10个公式,套用就能做方案 别眨眼,送你10个公式,套用就能做方案
直接套用这10个公式,马上就能做方案!
热门搜索:
错觉打折 积分营销的高级玩法 全免惠是什么 饭店老板加顾客微信 小童鞋店 包子铺营销模式 扩张经营的方式 霸王卡 驾校引流返现模式 引流锁客裂变 卖水策略 睡衣营销策略 积分活动 快餐套餐定价 名表营销手段 童装店如何搞充值活动 空手套白狼 空手赚钱 营销活动乏力 足浴店最佳的营销方案 如何吸引餐厅客人扫码入群 酒店咨询 包子铺的工作流程 开一家水产超市能挣钱吗 空手赚钱之道 花样抽奖的方法 吸引人的抽奖活动 高端服装店充卡和会员卡 充值卡最新模式男装店 微信朋友圈开店文案 ktv怎么才能拉来客源 前置利益模式 烤店赚钱吗 海鲜店拓客送什么礼物 水产店怎么做活动好 火锅店锁客方案 足浴店铺营销模式 童装促销策略 饭店建的群怎么做活动 饭店顾客群每天发什么好 桶装水引流 烧烤店营销手段 烧烤店的拓客方法