其实并不是嫌弃公公婆婆照顾不得好，而是月子中心更专业，更科学！真的是因为这个吗？

再加上月子中心的各种营销手段，很多准爸爸准妈妈根本禁不起诱惑，人性都是贪婪的，就好比今天我要分享的这么一个案例：

濒临倒闭的月子中心如何东山再起：2天活动收钱107万

我了解过这个主张，因为她前期靠老客户或者预交定金的客户，已经裂变出去了很多人，刚刚发出来的时候，也是发这两张图片让收钱密码第4期的同学选择，最后选了字数多的那张

当时活动时间已经订好了，离活动当天还有15天时间，要重新更改设计已经来不及了，但是还是取得了非常好的成绩

第一张海报一眼看去，简洁是简洁了，但是会拉高客户的心理账户，以为99就能得到这些

会有很大的心理落差，对成交造成影响

以下是最后的结果

现场有一个细节，再次提高了成交率，大家注意看，想想是哪个？

钱，在她这里抽奖一抽就是几千块钱的现金，也是一个亮点，很大程度上营造了顾客的从众心理，这里面还有很多细节，不知道大家有没有注意看

活动当天仅限前50名，其他人看到名额一点点减少，这种紧迫感稀缺性立马就营造出来了，因为月子中心过来的人，很多都是有需求才会过来的对吧！

所以第一天中午的时候就收了50万现金，2天时间，收款107万！

还有一个细节，由于此次策划的这位老板，她本身在当地经营一家儿童亲子游泳中心，通过自己游泳中心的客户，就裂变出去了很多人，这样也确保了活动当天人山人海

这里还有一点，不知道大家注意到没有

她把自己的产品嵌入到这个活动里，送了两次早教游泳，这样在小孩刚出生的时候会到她的店里游泳了，所以99元的赠品中就包含了游泳的引流

当然月子套餐中也有布局，前面购买99元的肯定会有一批没有成交对不对？

上面主张里还有一个细节，可以再促成成交，大家在看一下，还有哪些细节？

就在礼包里面，3天的月子餐，上面写着是504元，成本就是180元，成本高，但利润大；一餐就是6个，有汤，有饭，有菜

如果3天中吃的不错，很有可能就会在定一批上万的月子餐出去，这就是后端，也可以说是双向促成赠品

所以一个简简单单的主张中，代表了你的思想，你想要达到的目的，要上升到战略的高度来设计你的主张

要小小的打击一下各位，主张很重要，但主张却只是所有流程中的一部分，也是最后的一个环节，没有前面的铺垫，主张也就只是一个主张罢了，绝对达不到你想要的结果！

为什么这么说？！在之前有一位学员参加过会员实战班，她很疑惑：为什么我的主张很完美，地面课的时候也找老师看过，但是却没有达到我的预期？我本来感觉能引流500人到店，最后为什么只来了200人？

通过了解她的情况之后，马上就知道她的问题在哪了！

活动前没有信任的铺垫，引流门槛过高，没有借助影响力中心（老客户和鱼塘）的信任转嫁...等等一系列的问题上来直接推充值，没有一个流程，充值2000，得2000，送价值2000多的扫地机器人，老客户成交率也很高，但新客户成交率很低

里面还有两张特权卡，可以享受顶级的优惠，比如原价1500的服饰，有这张卡只需要交500元等等

如果你的主张很完美，结果却没有达到预期效果的原因，因为你的流程是缺失的，一切白费。