满客通:业主的钱最好赚,看看这位搞建材的人怎么“搞定”业主
为什么会知道哪些精准客户会买单呢,因为这些客户在没有这些政策前,每个月或者每年的销售额本身就能达到所有优惠政策的标准,反正都要拿货,而现在拿不仅有返点,而且还有这么多高价值的礼品,相当于都是白送给他的,所以算是提前就预定了这个资格。
更新时间:2020-01-07 | 来源:满客通编辑部 | 浏览:9959


 我做的是皮具零售,生意也还可以,基本上可以实现自我运转,不需要我去操太多心。

 

名下几家店,虽然最难熬的时期已经过去了,生意也是在稳步上升,但我不是一个安于现状的人,就想着突破一下,所以又投身到了建材行业,一个完全陌生的市场和行业,能够给到我不小的挑战。

 

当然我也不是一个头脑发热的人,直接自己投钱开家建材店,我选择先了解一下这个行业,然后再大展拳脚,最终我加入了重庆云阳县的亿联建材城,成为了他们的营销总监。

 

刚接触时,的确给了我不小的挑战,因为建材行业属于这低频行业,而且货单价很高,不过相比建材经销商,我们还是好一些,我们属于终端,直接对接经销商出货就可以了,不需要去一个个的对接个体客户。

 

这家建材城经营了有差不多10年时间,虽然旗下积累了很多经销商,但是遇到很大的问题,就是拿货量低,单笔的拿货量也少。一直属于不温不火的,虽然不至于关门,但也只是保持着能吃饱不饿的状态。

 

在今年10月27号,我为这家建材市场做了一场十年庆典活动,并举行了客户答谢会,最终5天的时间共收钱261万!

 

下面我就将我的操盘流程分享给大家,希望对大家的生意,能够有相关的启发!

 

上面我提到这家店的名称,叫做“亿联建材城”经营时间有10年了,建材城的面积有1500多平,在一个县级城市里,可以说是一个巨无霸级别的建材城了。

 

虽然表面风光,但是随风光而来的,是更高的房租成本,更多的人力成本,加上没有系统的经营方法,一直以来也是不温不火的。

 

策划这场活动,我有两个目的,第一个是,收钱!第二个是和经销商产生链接,增加相互的粘度,提高他们的拿货量和拿货率,又正逢门店经营第10年,让我这场活动能够师出有名。

 

于是,我就开始拟定“十周年答谢客户”,的一场大型表演会,既然是答谢客户,所以我的重点是在放在老客户上面。

 

虽然有理由去邀约客户,不会让客户觉得有套路的嫌疑,但是想要客户能够愿意来到现场,我觉得还是要有相关礼品,只要来现场,就有东西可以领,促使客户行动。

 

为了答谢所有客户这么多年的支持,只要来到我们的现场,都可以参与抽奖活动!

 

三等奖价值199元的水箱礼品一份【20名】

二等奖价值999元的浴室柜一套【10名】

一等奖价值1999元的油烟机一台【3名】

感恩奖【30名】【毛巾架】

 

因为这场活动是面对经销商,基本排除了占便宜的客户,同时也就是说所有参与活动的客户,基本都可以领到相关的礼品,以此老促使客户参见活动。

 

同时现场还会有颁奖环节,为了感谢经销商这么多年的支持而特别推出,奖项分为三种,首先贡献奖是价值9800元的按摩仪,数量【3】,合作奖是价值2199元柏茜非床垫+价值2280慕斯乳胶枕头,数量【5】,最后就是一个卓越奖,送价值2280慕思乳胶枕头,数量【21】。

 

虽然颁奖的结果,都有相关的人选,但是我们并没有去提前告知相关的商户,制造悬念的同时,也吸引其他的经销商参加。

 

接下来就比较简单了,安排我们自己的员工去电话联系我们的经销商,通过十周年答谢客户的理由,告知参会可能享受到的奖品,同时就十周年的理由,公司会推出一系列的提货政策,邀请客户参加。

 

在政策上做到了与他有关,又通过礼品刺激对方参加,同时,我们新客户扩展工作也在同步进行,通过安排业务员,去市场上陌拜,并用上午中的理由,邀请新的经销商参加这次活动,最终活动当天,到场的客户有107位,其中新客户占30多位!

 

接下来就是会场安排了,针对每一桌的坐位,谁应该坐那里我们都提前设置好了,通过以往的老客户在我们商场的拿货量,我们筛选出了一批精准客户,怎么筛选呢?

 

将以往每月或者是每年,在商场中拿货量高的经销商,单独筛选出来,并将他们分散在每一桌,不让让他们坐一起,用他们来带动其他经销商的拿货热情,并每一桌都配备相关的业务员,在合适的时候配合这些客户。

 

怎么筛选大家会了,但大家肯定还有疑惑,我为什么确定这些客户一定会买单,我先将我的主张发出来给大家,之后再和大家解释我怎么会知道。

 

为了这次活动的储值,我做了4个成交主张,主张如下:

 

1、交5千得8888元;

①现场提货5千元

②月度提货满5千,下月返2个点,

③现场送价值2280【慕思乳胶枕头京东同款】元礼品,再送抽奖卷1张。

⑤千科总部活动政策同享。

 

2、交1.5万得2.3万;

①现场提货1.5万

②月度提货满1万,下月在返3个点,

③现场送价值3488元礼品【海尔料理机,慕思乳胶枕头京东同款】,

④再送抽奖卷2张。

⑤享受货品陈列布局售后。

⑥享受千科建材总部3次方案指导。

⑦年度销售满10万,年终再返还1个点。

⑧千科总部活动政策同享。

 

3、交3万得53800元

①现场提货3万

②月度提货满2万,下月返4个点,

③现场送价值6688元礼品【富安娜暖心被、柏馨菲乳胶床垫、慕斯乳胶枕头京东同款】,

④再送抽奖卷3张。

⑤年度销量满30万,年终再返还1.5个点。

⑥享受千科建材总部3次方案指导

⑦享受货品陈列布局售后。

⑧千科总部活动政策同享

 

4、交5万得88888元;

①现场提货5万

②月度提货满3万,下月再返5个点,

③现场送价值9888元礼品,【美蒂斯泰按摩椅一台苏宁同款】。

④再送抽奖卷5张。

⑤年度销量满40万,年终再返还2个点.

⑥享受千科建材总部3次方案指导。

⑦享受货品陈列布局售后。

⑧千科总部活动政策同享

 

回到上面的问题,我为什么会知道哪些精准客户会买单呢,因为这些客户在没有这些政策前,每个月或者每年的销售额本身就能达到所有优惠政策的标准,反正都要拿货,而现在拿不仅有返点,而且还有这么多高价值的礼品,相当于都是白送给他的,所以算是提前就预定了这个资格。

 

但在这里,我还有另一个想法,就是增加这些精准客户的拿货量,以往他们拿的货并不少,但是有这么好的销量,不仅仅是在我们这里拿货,还会在其他渠道进货,所以这个政策也会极大的带动客户的拿货量。

 

接下来就是答谢会的正常进行了,一切按照之前安排好的,每一位我们的精准客户,都是我们贡献奖和合作奖的得主,他们来现场啥都不用做,我就送他们价值9800的按摩仪或价值4000多的床上用品。

 

同时为了感谢他们对我们商场这么多年的支持,每一位我们都为他们设计了相关的奖杯,充分的塑造他们的成就感,和存在感。同样其他的相关奖项也在同步颁发,感谢每一位经销商这么多年的的支持。

 

等感谢会结束之后,就是主持人上台宣读,为了庆祝我们商城成立10周年,推出一系列提货政策,通过每桌我们的精准客户争相下单,和业务员的带动,极大的带动了其他的客户。

 

最终在现场就收了几十万的定金,后续5天的时间补尾款,总共是收了261万!

看的不过瘾?如何高效学习营销策略?

1步:扫码关注“满客通门店营销服务平台”

注意:如果已经关注过的请忽略此步骤

2步:进入满客通找专线客服

3步:扫码联系客服取学习方法

不定期送礼

本站部分内容为用户上传或网络转载,如果侵权请联系站长删除,站长邮箱:565560205@qq.com
  • 不惧疫情:轻松玩转生鲜粮油社区配送
  • 【重磅消息】满客通《集客宝》营销型商城即将发布!
  • 惊讶:4980的方案设计有多详细?
  • 到底什么是营销方案?
  • 别眨眼,送你10个公式,套用就能做方案
推荐阅读
不惧疫情:轻松玩转生鲜粮油社区配送 不惧疫情:轻松玩转生鲜粮油社区配送
回想2020年疫情袭来,一些嗅觉灵敏的老板就通过社区配送短短2个月就赚到了上百万
方案设计:前方50米右拐!前方150米掉头!前方有学校 方案设计:前方50米右拐!前方150米掉头!前方有学校
每个动作,清清楚楚; 每句话术,明明白白; 每个关键,罗列清晰; 每个方案
【重磅消息】满客通《集客宝》营销型商城即将发布! 【重磅消息】满客通《集客宝》营销型商城即将发布!
如果你是生意人,也需要开启线上拓客、锁客、甚至直接在线销售的业务,那么这篇建议你
提醒:别死于“营销毒鸡汤”! 提醒:别死于“营销毒鸡汤”!
平时很多经常听到的话,原来是错的!千万不要盲目的迷信这些营销毒鸡汤!如果你相信了
惊讶:4980的方案设计有多详细? 惊讶:4980的方案设计有多详细?
随机挑选了一个客户,给大家看看4980元的业务系统方案设计有多详细?你在外面报名
观点:所有门店都要重新定义一遍 观点:所有门店都要重新定义一遍
移动互联网时代下,门店需要做一次重新的定位。任何事情如果缺乏清晰的定位,就很难让
观点:学会抓主要矛盾! 观点:学会抓主要矛盾!
解决任何一件事的核心,就是先利用最短的时间,集中解决主要矛盾,然后才去慢慢收尾,
别付款,请看完这个! 别付款,请看完这个!
都先停一停,别付款了!赶紧看完这个!提这个问题,绝不是强行推荐,我是真心希望你们
到底什么是营销方案? 到底什么是营销方案?
我发现很多人还不理解什么是方案?方案是一个统称,它包括了引流方案、锁客方案、成交
别眨眼,送你10个公式,套用就能做方案 别眨眼,送你10个公式,套用就能做方案
直接套用这10个公式,马上就能做方案!
热门搜索:
错觉打折 积分营销的高级玩法 全免惠是什么 饭店老板加顾客微信 小童鞋店 包子铺营销模式 扩张经营的方式 霸王卡 驾校引流返现模式 引流锁客裂变 卖水策略 睡衣营销策略 积分活动 快餐套餐定价 名表营销手段 童装店如何搞充值活动 空手套白狼 空手赚钱 营销活动乏力 足浴店最佳的营销方案 如何吸引餐厅客人扫码入群 酒店咨询 包子铺的工作流程 开一家水产超市能挣钱吗 空手赚钱之道 花样抽奖的方法 吸引人的抽奖活动 高端服装店充卡和会员卡 充值卡最新模式男装店 微信朋友圈开店文案 ktv怎么才能拉来客源 前置利益模式 烤店赚钱吗 海鲜店拓客送什么礼物 水产店怎么做活动好 火锅店锁客方案 足浴店铺营销模式 童装促销策略 饭店建的群怎么做活动 饭店顾客群每天发什么好 桶装水引流 烧烤店营销手段 烧烤店的拓客方法