满客通:红酒营销案例:订货20万红酒送30万宝马3系一辆,还包你年赚40万
这个宝马3系咱们大家都知道,甭管你去哪一家店里购买,这个车的价格都是比较高的。并且你订的这20万的货,也是给你的,所以如果你不了解分拆原理的话,你是根本看不明白这个营销原理的。
更新时间:2020-04-29 | 来源:满客通编辑部 | 浏览:9836

没有看过我文章的朋友,可能对免费模式还不是很了解。相信你看到这个订货20万红酒,还能送30万的宝马一辆,并且还包你年赚40万元的时候,肯定是一头雾水。


这个宝马3系咱们大家都知道,甭管你去哪一家店里购买,这个车的价格都是比较高的。并且你订的这20万的货,也是给你的,所以如果你不了解分拆原理的话,你是根本看不明白这个营销原理的。



因为无论你怎么计算,在你心里这个活动都是亏钱的。更重要的是,还包你年赚40万元钱,他究竟是如何做到的?相信大家都很疑惑。接下来,我给大家详细解析:


他是如何做到不亏钱反而还赚钱的?他是如何做到包你年赚40万的?


这位老板呢,是某法国红酒的国内总代理,代理的红酒价格大约在200元-1300元。举办这个活动的目的呢,就是想通过此次活动招募一些有实力的经销商,从而打开更大的市场。


首先咱们先看一下,他此次举办活动获得的成果:


活动当天订货23位,收款460万元。三天活动结束,共计订货55位,共计收款1100万元。


接下来咱们看一下,这位老板他是如何赚钱的:


20万红酒成本:因为他这个活动针对的是经销商,所以肯定没有直接卖给C端(消费者)利润高。但是红酒这个产品,尤其是进口红酒,咱们都知道利润非常的大。即便是卖给经销商,他的利润也有50%了。咱们就按50%利润来算,20万的红酒利润就是10万元,所以他的成本就是10万元。


宝马3系成本:这款车的市场价在30万左右,咱们就按30万算。30万的宝马3系他通过内部渠道购买的话,7折就可以拿下。30万*0.7=21万,这样宝马车的成本是21万元。


既然成本算出来了,那么咱们接下来要做的重点来了,就是把成本进行分拆。经销商订货的20万红酒可以立刻全部拿走,或者拿一部分也可以,剩下的存在他这里,这个不强制要求。但是有一点,汽车的成本是必须要分拆的。


因为你要想一下,如果都不分拆,经销商把价值20万元的红酒和价值30万元的宝马车全部直接提走的话。他要付出的成本就是:10万元红酒的成本和21万元宝马车的成本,加起来就是31万元的成本。那么这样他如果收20万元货款的话,他肯定就亏大了。


所以,咱们来看一下,为什么说汽车是必须要分拆的,而红酒可以不做分拆。如果红酒不进行分拆的话,他要付出的成本最低只需10万元就可以了;但是如果汽车不进行分拆的话,他就要最低付出21万元的成本。所以分拆汽车他是最划算的。


那么既然分拆宝马车,这个宝马车到底如何分拆呢?我来给大家算一下:


宝马车的价格是21万元,21万元咱们如果付首付的话,按30%计算,他只需要支付6.3万元就行。这样经销商订货后,每送出去一台宝马车就可以赚3.7万(20万订货款-10万酒的成本-6.3万车的首付)。


红酒他是一次性给了经销商,然后汽车是首付,所以剩下的3.7万元就是他的纯利润。咱们开始的时候说了,他这场活动一共有55人订货,也就是说他此次活动获得的利润就是:3.7万/人*55人=203.5万元。


这里你可能会问了,后续宝马车的分期怎么办呢,也是要还的呀。所以,后面的分期还款,肯定是让经销商在他这里拿货,然后把酒的利润拿出来一部分,作为宝马车的月供。


那么宝马车的月供怎么设计呢?车子是21万元,咱们是付了6.3万首付(30%),那么每辆车还需要还款14.7万元,14.7万元再除以36个月是4083元的月供。4083元乘以2(50%利润)是8166元,也就是说代理商每月最少要拿8166元的货他才能够不赔。如果仅仅是不赔的话,这个买卖是划不来的,所以他设定的就是让经销商每月最低拿货1万元。1万元*50%=5000元毛利,5000元-4083月供=917元利润。就这样,他不仅锁定了经销商3年,而且还有持续不断的利润。


除了咱们说到的这些,他还有哪些盈利点呢?


拿汽车来说吧,汽车是不是要上保险?那他是不是可以让经销商到指定保险公司,然后拿保险的返点;汽车要装饰要贴膜的吧,行车记录仪要装吧?那是不是可以让经销商到指定的汽车装具店去加装这些东西,然后也拿返点;汽车车身是不是可以对接广告公司做车身广告;还有保养等等,我在这里就不一一列举了。


咱们再来说红酒,我们一直都是按经销商把货全提走算的,如果有的经销商不把货一次性提走呢?是不是可以暂时少支出5万红酒的成本,这个资金是不是可以暂时沉淀下来,作为利润资金呢?

所以此次活动他获得了巨大收益:


1、获得了资金,缓解了资金压力,净赚203.5万(不含其他盈利点)

2、锁定了经销商36个月的订货,保证了持续不断的利润

3、通过此次活动,提高了红酒品牌的影响力与知名度,为后续打开更大的市场打下了坚实的基础


上面我们剖析了订货20万红酒送30万宝马的原理,那么接下来咱们看一下,还包你年赚40万是咋回事呢?


40万我们分拆为12个月,是不是每个月3.3万元。接下来,就是要通过免费模式,给经销商再设计一套营销方案。比方说,买2000元红酒送2000元购物卡,或者买2000元红酒送2000元加油卡,再或者送2000元礼品等等。


这里的购物卡或者加油卡也是和宝马车一个原理,也是要分拆的。这里可以分拆为50元一张,买红酒的顾客去购物或者去加油的时候,是要满300元或者500元才可以使用一张的。


送礼品的话就更简单了,这个可以直接通过内部对接一些礼品平台,2000元的礼品,拿货成本也就在400元左右。


方案设计完以后,让这些经销商按照设计要求去找合作商家。让经销商把这个方案给合作商讲解,只用他们1-2平米的地方摆放红酒及宣传海报,只要通过合作商过来成交的顾客,直接分一半的利润给他们。


如果经销商售卖红酒的利润是80%的话,那么顾客买2000元的红酒,经销商就可以赚600元(2000元-400元红酒成本-400元礼品成本-600元合作商的分佣)。所以这个方案还是很划算的。


假如每找一个合作商,每个月能赚2000元的话,3.3万除以2000元=16.5个合作商。所以只要规定经销商第一个月必须谈下17个合作商,然后往后的每个月必须谈下5个合作商就可以了,这样就能保证经销商年赚40万了。但是,达不到要求的是不给予保证的。


在这里,我要给大家说一下,送车这个环节有个地方一定要注意:


就是千万不要一下子预订太多的车,比如可以先把活动告知老经销商,提前收取他们的订金,然后再去订车,并把车开到活动现场。再或者直接和4S店谈,让他们提供车辆到现场,订单成交后现场直接把车定下。总之一句话,就是控制可能存在的一切风险。


好了,今天的分享就先到这里,以上就是整个案例的设计原理剖析,希望我的分享能够帮助到您!





看的不过瘾?如何高效学习营销策略?

1步:扫码关注“满客通门店营销服务平台”

注意:如果已经关注过的请忽略此步骤

2步:进入满客通找专线客服

3步:扫码联系客服取学习方法

不定期送礼

本站部分内容为用户上传或网络转载,如果侵权请联系站长删除,站长邮箱:565560205@qq.com
  • 不惧疫情:轻松玩转生鲜粮油社区配送
  • 【重磅消息】满客通《集客宝》营销型商城即将发布!
  • 惊讶:4980的方案设计有多详细?
  • 到底什么是营销方案?
  • 别眨眼,送你10个公式,套用就能做方案
推荐阅读
不惧疫情:轻松玩转生鲜粮油社区配送 不惧疫情:轻松玩转生鲜粮油社区配送
回想2020年疫情袭来,一些嗅觉灵敏的老板就通过社区配送短短2个月就赚到了上百万
方案设计:前方50米右拐!前方150米掉头!前方有学校 方案设计:前方50米右拐!前方150米掉头!前方有学校
每个动作,清清楚楚; 每句话术,明明白白; 每个关键,罗列清晰; 每个方案
【重磅消息】满客通《集客宝》营销型商城即将发布! 【重磅消息】满客通《集客宝》营销型商城即将发布!
如果你是生意人,也需要开启线上拓客、锁客、甚至直接在线销售的业务,那么这篇建议你
提醒:别死于“营销毒鸡汤”! 提醒:别死于“营销毒鸡汤”!
平时很多经常听到的话,原来是错的!千万不要盲目的迷信这些营销毒鸡汤!如果你相信了
惊讶:4980的方案设计有多详细? 惊讶:4980的方案设计有多详细?
随机挑选了一个客户,给大家看看4980元的业务系统方案设计有多详细?你在外面报名
观点:所有门店都要重新定义一遍 观点:所有门店都要重新定义一遍
移动互联网时代下,门店需要做一次重新的定位。任何事情如果缺乏清晰的定位,就很难让
观点:学会抓主要矛盾! 观点:学会抓主要矛盾!
解决任何一件事的核心,就是先利用最短的时间,集中解决主要矛盾,然后才去慢慢收尾,
别付款,请看完这个! 别付款,请看完这个!
都先停一停,别付款了!赶紧看完这个!提这个问题,绝不是强行推荐,我是真心希望你们
到底什么是营销方案? 到底什么是营销方案?
我发现很多人还不理解什么是方案?方案是一个统称,它包括了引流方案、锁客方案、成交
别眨眼,送你10个公式,套用就能做方案 别眨眼,送你10个公式,套用就能做方案
直接套用这10个公式,马上就能做方案!
热门搜索:
错觉打折 积分营销的高级玩法 全免惠是什么 饭店老板加顾客微信 小童鞋店 包子铺营销模式 扩张经营的方式 霸王卡 驾校引流返现模式 引流锁客裂变 卖水策略 睡衣营销策略 积分活动 快餐套餐定价 名表营销手段 童装店如何搞充值活动 空手套白狼 空手赚钱 营销活动乏力 足浴店最佳的营销方案 如何吸引餐厅客人扫码入群 酒店咨询 包子铺的工作流程 开一家水产超市能挣钱吗 空手赚钱之道 花样抽奖的方法 吸引人的抽奖活动 高端服装店充卡和会员卡 充值卡最新模式男装店 微信朋友圈开店文案 ktv怎么才能拉来客源 前置利益模式 烤店赚钱吗 海鲜店拓客送什么礼物 水产店怎么做活动好 火锅店锁客方案 足浴店铺营销模式 童装促销策略 饭店建的群怎么做活动 饭店顾客群每天发什么好 桶装水引流 烧烤店营销手段 烧烤店的拓客方法