整合商家礼品的高效开场白如果你想在整合礼品的时候，不是低姿态求着别人，而是别人主动要跟你合作。 或者你想在跟别人谈判的时候，总能处在主导地位，那么下面的内容，强烈建议你学习。 ■为什么别人会把你当作推销的？ ■怎样开场，才能让对方感兴趣？ ■说哪句话，老板会主动约见你？ ■如何处理对方对你身份的询问？ ■如何巧妙转化到你的活动业务？ …… 具体如何操作，下面就为你揭秘。
在我们营销的学员圈子里，就有很多学员通过简短的三两句话，整合到了大量的高价值的礼品。 当然，也有一些学员在整合的时候，整合不到心仪礼品，或者整合礼品的过程非常坎坷。为什么有的人很轻松，有的人却那么困难呢？ 经过调查发现，问题出在跟对方交谈的方式上。我们总结出，一般会有以下4种开场白，下面逐一为你剖析。 01 我是XX公司的，想跟您介绍一下我们最新的活动业务…… 这种说法是非常普通的谈判手法和销售开场白，很难激起对方跟你交流的兴趣。 因为这不是他的最强需求点，也没有激起对方的欲望，所以你的最新活动业务，跟他一点关系都没有，也没有任何价值。 02 我有一个可以让贵店快速倍增业绩的方案，有没有兴趣谈一下？ 这种说法稍微高明一点，但也属于常规的谈判方式，有可能10年前很有用。但是当对方听过多次以后，再给他说这句话的时候，他就会认为你是来推销的。 所以，当你这样跟他开场，他的能量气场就会摆的很高，不接受你的谈话内容，而且心里已经形成了防御壁垒。 03 我手上有2000个会员，想要对接给您，看您有没有时间谈一下合作？ 这句话就比较高明，别人会感到好奇，同时也会认为2000个会员，这个机会比较难得。 但是也有人会质疑你，你有2000个会员，为什么要跟我合作？是不是在骗我。 所以这句话相对有效，但不是最有效的，最有效的是什么呢？请看第4种开场白。 04 我们准备采购一批价值20万元的产品，你们谁能跟我谈一下具体采购事宜？ 这句话不仅能量高，而且非常奏效，不管你对接哪一家店，也不管老板在不在，你进店随便找一个服务人员，跟他说： “现在我们准备做一场大型活动，准备在你这里采购20万的产品，你们谁能跟我谈一下具体的采购事宜？” 当你抛出这句话的时候，就切入到了对方最强需求点。因为对方需要销售产品，而且还会自动降低自己的身份和能量，非常热情的跟你谈合作。 如果他做不了主，会马上联系相关负责人，跟你见面。 或许你会问：“当我说完这句话之后，如何才能转换到我的活动业务里面来呢？假如我见到负责人，负责人问我是什么单位的，我要怎么回答，怎么转换呢？” 其实转换的方式很多，只要你静下心来认真思考，就很容易转换到你的活动业务里面去。比如，你可以这样回答： “我是哪个单位的不重要，今天跟您谈的这个采购方案，有可能比我刚刚报的数目还要大，但是我需要你跟我做一些基本的配合，看我们能不能够产生共鸣。” 对方说：“您说，您需要怎么采购？” 你说：“采购很简单。说白了，不是我个人采购，接下来会对接我的会员到你这里来采购。 预计采购量最低是20万，但是这个不确定，有可能是50万，有可能是80万。这就看接下来我们的活动怎么安排，怎么准备了。” …… 这样一来，就顺利切换到你的业务活动里面去了，而且你的能量气场很高，对方还会非常认真的听你介绍整个活动的安排。 这就是通过高能量的角度切入，快速占据主导地位，掌控整个谈判走向的高级谈判方法。 |
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